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    【家电市场】迪拜市场上的主要家电品牌

    近几年来,随着阿联酋周边各国对电器的需求加大,部分家用电器的转口贸易超过了本地消费,使得该地区的家电市场潜力更加广阔。而阿联酋本国家电的消费群体可分为两个层次:本国有产阶级、外国富商和高级技术人员是一组购买力强、消费水平高的消费群。这一群体的消费者讲究名牌、追求时尚,占市场的25%消费力。消费的另一群体是外来人口,据统计,阿联酋当地75%为外来人口,为印度、巴基斯坦、孟加拉及约旦、黎巴嫩、埃及等外藉侨民为主,较低的收入决定了较低的消费能力,构成了阿电器的中低端消费群体。

    在迪拜市面上,主要知名品牌电器有:日本三菱、索尼、松下、日立、夏普、东芝、JVC、Supra、Mega等;韩国LG、三星、大宇等;德国宝诗(BOSCH),西门子等;法国西点(Westpoint)和意大利Indesit等等。近几年来,随着亚洲经济的崛起,日、韩产品逐步取代了欧美产品的霸主地位,他们以日新月异的技术稳固占据着阿联酋市场,不断推出新产品,如三星在中东、非洲销售年增长率为35%,其在海合会国家市场占有率达10%—30%(不同的产品不同占有率)。这些日韩公司除了注重技术创新,在不断推出新产品的同时,也注重市场营销,以提高产品知名度,他们选择当地有名望的公司作为其独家代理商,利用其成熟的销售网络,不断扩大市场份额;与此同时,不惜成本,配合当地代理商,共同采取多种方式、多种渠道提高其产品知名度,如三星将4%的营业额投入到促销广告中以扩大其品牌影响。

    在迪拜许多家电产品虽然标注为知名品牌,但其并非在原产地生产。许多家电生产商为了降低制造成本,利用其它地区劳动力成本低的优势,委托其他企业代为其贴牌加工生产(即OEM制作),如 SONY,夏普、Elekta, Nikai、松下电等很多品牌在亚洲国家如新加坡、马来西亚、中国等组装生产,这些产品在迪拜市场价格优势明显,成为日、韩产品占据阿市场并逐步为阿消费者所接受的一个重要原因。

    迪拜市场上的家电通常在电器专卖店,或连锁超市(如家乐福、PLUG IN、消费合作社)等销售。目前,在迪拜市场上出现了为数不多的本国制造的小家电,如迪拜自由区Super General及JUMBO公司以自己的品牌生产的灶具、抽风机等,其它如电冰箱、洗衣机、电视等技术含量相对较高的家电,但是其无法独立设计生产,可以预见其家电主要依赖进口的局面将长期存在。

    近几年来,中阿贸易稳定增长。2006年,中阿贸易额达142亿美元,其中,我向阿进口额为28亿美元,出口额达114亿美元,较上年增长30.7%。目前,在阿进口国别中,中国稳居第一 ,据统计,阿从中国进口家电额占其该类产品进口总额的近20%, 中国为阿联酋此类产品最大出口国。但是,与统计数字形成鲜明的反差是,阿市场上以中国自有品牌销售的家电很少看到,偶尔见到,也往往摆放在不太显眼的地方。目前,在迪拜市场上,我家电大多以贴牌形式出现,如阿市场品牌为Napro, Nobel,Mega,Supra及White-Westing House的家电均采用日、韩品牌由中国家电企业OEM制作生产,以充分利用中国加工生产的低成本优势。在迪拜电器市场中,仅有的中国品牌电器有海尔(空调、电视、洗衣机和冰箱),厦华(Prima品牌销售)、格力空调、美的空调等,这些产品进入迪拜家电市场时间不是很长,渗透到迪拜市场尚还需较长一段时间。

    即便是拥有自主的品牌,中国产品价格较欧洲、日本、韩国等品牌为低。如同样规格的海尔滚筒洗衣机价格比来自德国西门子的产品价格低1倍之多,同样型号和功能的美的空调较LG空调价格低15-20%,相同规格的海尔电视较索尼电视价格差别亦为10%-15%;同样是250升冷柜的海尔品牌价格与来自意大利的IAR品牌 价格价差达20%以上。据迪拜电器销售人员讲,同其它产品一样,客户对我家电投诉率较低,从技术上和质量上来说,我家电质量可与这些国际品牌相媲美,而唯独品牌问题,如被当地消费者大量接受,尚需几年的时间,主要原因是消费者对我产品的认知程度不够,在国内有名的品牌如海尔、格力、美的等在迪拜市场影响力亦较小。

    据了解,,迪拜许多当地人对中国名牌知之甚少,对中国产品还存在误区,提到中国产品,通常会让他们联想到价格低、质量差,加之我国一些出口产品良莠不齐,给消费者心理上造成了“中国产品质量差”的烙印。在迪拜经销店,我们还看到我电器进入时,便被取下产地标牌,以利于销售。此外,我企业在迪拜市场开拓过程中,对我品牌家电宣传推介力度不够,难以对迪拜消费者产生深刻影响,不易于在迪拜市场上创造我品牌优势;再者迪拜法律过于保护当地人的经济利益,客观上也加大了中国产品进入该市场的难度。

    无叶风扇在中东:

    中东地区的沙漠型气候,常年的炎热干燥扬沙,对风扇的需求量非常之高,最主要的是无叶风扇便于清洗,更适合中东扬沙现象。且在中东的利润可达20-30%。

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     历届买家