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【行业资讯】跟着海尔去约旦开拓黎凡特市场

海尔可以说是中最早走出国门的中国品牌之一,目前已是全球最大白色家电制造商,连续六年蝉联冠军。海尔在欧洲、美洲、南亚、非洲等地都建有分公司,而在中东和北非地区,海尔选择了在约旦建立中东地区产业园,作为这个市场的切入口。

为什么是约旦?

一个只有9万平方米面积、六百多万人口的阿拉伯小国,跟阿联酋、以色列、沙特、卡塔尔等国比起来,也不算特别富裕,为什么海尔却将这里作为其开拓中东、北非市场的一个关键要塞?

  • 约旦是黎凡特市场的商品集散中心

黎凡特是一个没有明确界限的历史概念,现在大致上包括为约旦、塞浦路斯、以色列、黎巴嫩、巴勒斯坦、叙利亚等国家。居约旦,可以辐射到周边这些物资急需的市场。尤其伊拉克、叙利亚、黎巴嫩等国,大约70-90%的物资都是从约旦进口的。由于约旦具有完备的金融和外汇体制,大量伊拉克和黎巴嫩商人长期居住在约旦从事贸易往来。

  • 通过约旦互免关税协议躲开贸易壁垒

约旦的产品进入与大阿拉伯地区的国家,都可以互免关税,主要包括西亚和北非的国家。海尔其实早就进入了中东地区,但是由于叙利亚、埃及、伊拉克等市场存在贸易壁垒,一直无法进入,以约旦为据点,通过当地的工业园生产的产品就可以很顺利地进入这些国家,并且建立完善的产品销售网络和服务网络。目前,海尔在约旦成为当地家电品牌前三名,在叙利亚的波轮机市场份额达到第一名,滚筒机为前三名。

  • 约旦是黎凡特地区的“和平绿洲”

约旦周边国家伊拉克、叙利亚等一直冲突不断,但与之不同,约旦近年来始终保持着安全、稳定的社会环境,被称为中东的“和平绿洲”。约旦政府提供优惠的投资政策,也被誉为是中东金融最稳定的国家之一。同时,周边国家的战后重建市场也为约旦贸易提供了重要的商机。

海尔在黎凡特地区销售哪些产品?

通过在约旦的产业园,海尔的家电产品已经辐射到周边的伊拉克、叙利亚、科威特、黎巴嫩、埃及、利比亚、苏丹、巴勒斯坦等国家,可以说是中国企业在约旦投资的最大项目和合作典范。那么海尔在当地销售哪些产品呢?

黎凡特的市场容量有多大?

黎凡特地区家电进口量大概有多大?从下图可以一目了然地看出,2013年,黎凡特地区的家电产品进口量超过36亿美元!而其中14亿美元是从中国进口的,占其总进口额的约40%!而且这个地区相对来说,还是一个对价格比较敏感的国家,质优价廉的中国产品在当地市场具有极大的竞争力。