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阿联酋家具消费者分析

阿联酋的终端用户可分为两类:普通消费者和集团消费者

普通消费者包括阿联酋国民和外国人,其消费能力和消费习惯均有明显差异。阿国民约占总人口20%,福利待遇好,收入高,消费能力很强。他们购买家具的标准是高档、豪华、舒适,价格是次要因素。年长者多喜欢宽大、镶金镀银、有众多装饰物品的家具;年轻人则受西方文化影响,喜欢设计新潮、适合在小型聚会场合使用的家具。

外籍消费群体分为高收入阶层和中低收入阶层。高收人人士多为欧美籍的高层管理人员,其平均家庭年收人为10万美元。喜好欧美式样的设计,注重质量,对产品价格也很重视。不过这个阶层人数较少,仅7~8万人,占总人口3%左右,其整体需求不大。

中低收入阶层包括亚洲各国及周边阿拉伯国家外国人,多为普通服务人员和劳工。对这个消费群来说,价格是首要因素,多倾向于购买东亚或本地生产的低档家具。

阿联酋的集团购买力很大,约占整个市场消费总额的一半。购买者主要包括政府机构、王室、新建公寓酒店业主、私营公司等。对产品的要求是质优、耐用、多功能,设计款式新颖。采购多用招投标形式,在当地批发商或代理商中间进行。

家具风格

当地家具市场以古典欧式为主流,现代欧美家具也广受欢迎,家居用品则带有浓厚的中东文化色彩。

在阿联酋,超过六成的住房最少有3个卧室,因此当地对家具的需求向来相当稳定。阿联酋天气炎热,布艺沙发比较受当地人欢迎。另外,由于当地家庭的成员人数较多,因此对组合的1-3座沙发,以及符合当地寝具标准的大睡床需求较大。