首页 > 【参展指南】境外参展不可任性,你的钱,花对地方了吗?

境外参展已经是国内外贸企业拓展业务的重要途径,但“走出去”之前,先要做好功课,走去哪里,通过哪条道走,都是需要好好研究的。不打没把握的仗,不打没准备的仗,要不怎么能决胜千里之外呢?

出国参展差的不是钱,而是“对的平台”,选错了展会就是白跑一趟。

去出国参展的企业,都不差钱,与“花钱”相比,他们关心更多的是“这钱花在刀子上了吗?”近日,笔者走访了近期的某些海外展会,发现很多老牌的展会现场都人丁稀落,颇为冷清。现场与几家展商聊了聊,很多都摇头表示效果比前两年差了很多,以前一天能收个六七十张名片,现在对口的十张就算好的了,更难得有客户能够坐下来谈一谈的。现场兜了一圈,发现展商之间都在互相串门聊天,感慨现在传统市场饱和,生意越来越难做,另一方面也觉得,展会没邀请到什么观众,出国一趟所有的花费都打了水漂。

那么,问题就来了,选择什么样的展会才是对的?窃认为,所谓“对的展会”,应该具备以下三个条件。

  • 有具备采购需求的对口买家

参展之前,要了解清楚,这个展会邀请的观众是哪些,是否对口?是否邀请到了当地知名的大采购商?是否邀请到了大采购商的采购负责人?

  • 有切实有效的买家直通服务

买家好不容易来到现场,有时候不一定会兜遍全场一家家问过来看是否有合适的产品,这种时候,主办方的买家服务就显得特别重要,买家服务不单是说免费咖啡、专车接送,而是如何开启买家与卖家之间的直通车,提高对接效率,保障他们在最短时间内找到最对口的产品。

  • 针对当地市场有密集的展前推广

中国展商最缺乏也最不擅长的就是——推广,而这就对展会主办方提出了很高的要求,提高展会在当地核心商圈的影响力、通过当地主流媒体打响知名度,才能保障到场观众数量和展会成交量。

针对以上这三条,HOMELIFE展会主办方米奥兰特有信心交出令展商满意的答卷。

如何找到对口买家?规模大的展会可能会有五万名观众,但是其中有意向采购中国产品的可能不到500名,而HOMELIFE会在买家数据库中提前做筛选,邀约对口的意向观众,以保障到场的都是专业观众。

如何直接沟通买家?HOMELIFE自2014年起推出全新的Match-Making贸易配对服务,确保展商能够在我们的展会现场与至少5 家该地区主要进口商进入订单洽谈会议。通过整理展商公司资料,审核买家资格及产品匹配度,安排现场贸易洽谈会议,并提供现场翻译支持。

如何做展前推广?通过专业的数据库支持,HOMELIFE的国际呼叫中心每周为展会增加6000次外拨,每个月为展会带来超过10000 人次的目标观众。同时,与当地主流媒体合作,通过召开新闻发布会、户外广告、核心市场实地考察等方式多渠道全方位进行轰炸式宣传。

除此之外,HOMELIFE展会还推出VIP超级大买家计划、展位设计协助、海外市场培训等一整套服务,从展前、展中、展后无间断帮助展商做好海外市场开拓工作。想要了解详情,赶紧联系我们吧!