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【了解波兰】了解波兰采购商

虽然波兰市场空间很大,但波兰市场的贸易惯例与中国出口企业及其他地区有着较大差异。波兰商人大部分是小商人,他们的订单杂、数量小、不稳定,因此要找到合适的波兰进口商不容易。

波兰采购商的消费特点:采购款式多种,但数量较少;注重产品风格、款式、设计、质量和材质,要求环保;采购者较为分散,大多为个人品牌,但忠诚度高;注重工厂的研发能力,对款式要求高,一般都有自己的设计师; 有品牌经验要求;付款方式比较灵活。

通常大多数外贸企业会选择通过电子商务网站获得订单,但因为波兰人采购订单杂、数量小、不稳定的特点,合作具有一定的风险性。所以建议首次开拓波兰或者欧洲市场的外贸企业可以考虑从参加展会入手。一方面通过展会面对面与当地客户交流;还能考察当地专业市场,更真实、全面地了解该国市场;另外,在专业的展会上,可以学习借鉴同行,促成上下游合作。

波兰是欧盟的成员国,且地处欧洲大陆中心位置,西接德国,南临捷克、斯洛伐克为邻,东连乌克兰、白俄罗斯,东面立陶宛、俄罗斯,北濒波罗的海。加之波兰交通网发达,是一个不折不扣的欧洲贸易中转站,每年大量出口欧洲国家。因此想试水欧洲市场的中国企业大可以波兰为切入口。

此外,波兰人注重生活,夏天和冬天都有很长的休假。夏天的7-8月、冬天的11-12月是波兰的休假月,很多人会选择在这个时候休年假,假期一般在两周左右。因此企业要注意在假期前和客户落实好相关贸易事项,以免误事。