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中国文具龙头纷纷追随!什么市场这么火?

青岛宝成文化用品有限公司

江苏祥兆文具有限公司

浙江金谷包装印刷有限公司

上海富乐梦新潮文化用品有限公司

南昌蓝珀笔业画材有限公司

据调查,这些都是在南非年出口额超过百万美金以上的企业!

什么?出口南非?

年出口额百万美金?

做文具的?

WHY?

(一)欧美市场逐渐萎缩;南美洲及非洲需求猛增 

中国是文具及办公用品的最大生产制造国,占全球文具市场总额的8.6%。

一直以来,我国文具办公用品行业都倾向于出口,但目前出口也面临着一系列诸如人民币升值、贸易摩擦频发、成本上涨但提价困难等问题,导致行业整体利润低下。尤其是欧美等市场的学生文具进口需求不断萎缩。

值得一提的是:虽然进口市场的消费者在压缩中高端产品消费的同时,但是对我国学生文具尚有较大需求空间。学生文具用品对新兴市场出口增长较快。其中,2015年对亚洲市场出口36.28亿美元,与上年同比增长7.75%,而如南美洲和非洲对于中国文具的需求量也有较为明显的增长,增幅高达10.3%。

(二)南非进口额2.83亿美元;非洲进口额7.49亿美元 

中国文具出口型企业应当时时刻刻关注全球的市场需求,来及时调整自己的出口方向,不能闭门造车只专注于长年以来几个国家的出口。即使市场已经不好了还是一意孤行这样是行不通的。尤其目前欧美市场的文具及办公用品的需求大幅度缩水,许多文具出口企业应把重点转移至开发新兴市场上。

(三)南非学生文具市场容量巨大 

  1. 南非每年新学年开始的“BackToSchool”项目,市场容量就有14至15亿南非兰特(约合2亿美金)。南非有1,450万到了入学年龄的适龄儿童,南非平均入学率为91%。
  2. 南非各地共有1827所注册私立学校,另有2000—3000所未经注册的私立学校。每个新学年开始,大部分的公立学校和一部分的私立学校都为学生准备一套指定的文具。
  3. 在南非 “BackToSchool” 是除圣诞节和复活节之外的另—个销售旺季。每年一进入下半年,厂商和进 口商就开始大量生产和进口各种学生文具,从9月到12月,与文具有关的批发商和零售商都为 “BackToSchool” 的备货和销售忙得不亦乐乎。(我们的展会正是在南非文具采购的旺季8月举办)。

2013-2015年南非文具及办公用品进口统计(千美金)

 如何赢得南非大宗买家的青睐? 

1. 了解南非文具购买力,给自己的产品做合理定价

南非47.8%的消费者只购买价格低廉的文具,16.9%的消费者只购买知名品牌的文具,13.4%的消费者根据学校提供的文具清单随机采购,有4.3%的消费者要到高档的购物中心购买价格不菲的欧洲进口文具,因为他们认为使用欧洲进口文具更健康更环保更体现个人身价。

南非消费者文具采购能力分析

2. 熟知南非热销文具产品,针对性选择产品开拓市场

KEY WORDS  关键词:创意便签;彩色中性笔;印章;笔记本

2015年南非进口文具约为2.83亿美元,塑料文具占66%, 圆珠笔、水笔、记号笔占11%, 铅笔占8%, 笔记本占10%, 办公室摆件5%, 中国是南非文具第一进口来源国,占有41.2%的市场份额,其次是德国、日本、美国。

2013-2015年南非自中国进口产品分类(千美金)

 

2016年中国(南非)贸易博览会

展会时间:2016.8.31-9.2

展会地点:约翰内斯堡——桑顿会议中心

 

2016CHINA TRADE FAIR 南非站

中国文具精品区火热定展中

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