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【灯具市场】LED照明出口须知:全球最具投资潜力的6个国家

在“走出去”战略的推动下,越来越多的中国LED照明企业对海外市场感兴趣,但是又可能不敢贸然行动。而各个机构的海外市场报告有的出入不小。海外投资说明会又往往只说机遇,很少甚至不谈风险。

在海关数据的基础上,综合多个机构的报告,并结合多个海外投资说明会的现场情况,对常提到的一些海外市场进行了综合评判,提出以下推荐和预警,仅供参考。其实,如果LED照明企业对某个外国市场感兴趣,最好是到那个国家实地调研,这样才最清楚是否适合自己的企业。

1.     埃及

  推荐指数:★★★★

  预警指数:★★

埃及是非洲第三大经济体,是中东和非洲最大的消费市场。埃及与中东及非洲有自由贸易协议,进入埃及市场,除了本国市场,还可以将产品覆盖到周围的中东及非洲市场,共有十多亿的消费者。埃及还有大量廉价劳动力。

为尽快实现经济复苏,埃及政府采取了一系列措施,吸引外资回流,降低财政赤字压力。目前有大量基建设施,市场需求大。国家计划在2020年前后实施照明大改造,用节能产品来取代传统照明,除了政府大楼,家用照明,以及所有区县等地方性户外照明都需要全面改造。

但是,经历政变之后的埃及能否维持稳定局面,是不得不考虑的一个因素。

2.     阿联酋

  推荐指数:★★★★

  预警指数:★

在历经数年的房地产泡沫危机之后,阿联酋的建筑业已进入了全面复苏的阶段。在诸多工程大量上马之际,照明市场春意盎然。同时,由于阿联酋人口不断增多,城市化快速发展,为控制二氧化碳排放量,节约能源,阿联酋开始重视环保产品。按照阿联酋标准化与计量管理局(ESMA)的指令,将在去年12月31日正式禁止标准型白炽灯泡在阿联酋的销售。

2014年中国出口阿联酋市场的LED照明产品达到了0.43亿美元,增速在200%以上。市场潜力还有很大。2020年阿联酋迪拜将主办世界博览会,为LED产业发展带来持续增长的、庞大的需求规模。在“一带一路”战略的实施下,中国与阿联酋之间的关系将愈发紧密,在基础设施方面也将达成越来越多的合作。

3.     印度

  推荐指数:★★★★

  预警指数:★★

印度作为全球人口第二大国,其经济增速及市场体量不容小觑。印度政府于去年10月开始推行节能减排,力争用LED灯泡取代现有的7.5亿盏白炽灯。但由于印度LED产业起步较晚,约合2400亿卢比的LED灯泡大单或将花落中国。

由于目前印度制造业水平并不高,其市场上的LED照明产品整体水平较低,相对于门槛较高的欧洲及北美市场,国内企业转向印度市场则有可能进入其高端产品行列。但是,前来印度进行投资的外国企业还包括美国、德国、日本、韩国等,国际竞争激烈度不小。

目前,印度大约有3亿人口未能享受到电网带来的实惠。由于印度本土对LED核心技术的缺乏,LED灯具产品主要依赖于进口,与传统灯具相比,LED灯价格也相当昂贵。因此目前,印度LED产品主要应用在室外照明。不过随着印度经济的发展,电力的覆盖、供应等提高,民用市场的需求将会大幅急增。

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为什么参加联展?

1.     节约出国成本,这里面有三点:时间、费用、业务

时间上:短时间内可以考察多个国家市场

费用上:结合各地方的展位补贴之后,展位成本几近于零,人员费也节约50%以上(大约1元)。

业务上:一次行程参与两个以上国家展会,使一次参展提升了翻倍的意向客户数量。

2.     联展可以降低客户的参展风险:企业参展会担心效果但是一个行程可以有两次以上参展的机会,极大的减少了参展对于企业的业务成功的风险和压力。

3.     联展参展附加值:旅游。联程给大家增加了一些优质的旅游项目,让长期劳累的老板经理们在兼顾好生意的同时,能多有短暂愉快放松的机会,而且联展参展旅游时间比单展更多,性价比更高。

  

4.     我司展会的平台布局合理,“一带一路”是根据国家的大政方针方向进行布局,所有的国家都是经过长期调研适合中国外贸企业开拓的市场。

5.     米奥的自办展基本都已经列入了各地重点补贴范围内,是各地方重点支持的展会。

6.     从我司专业市场化操作的角度来说,专业十几年的境外自办展运营经验,应该是中国企业参加国外市场最佳选择。企业参加我司展会,能最大程度上增加企业在参展目的国曝光率,提升企业知名度,帮助企业邀约配对买家,最大程度保障客户的参展效果。

 

4.     澳大利亚、新西兰

  推荐指数:★★★★

  预警指数:★★★

澳大利亚是国际上最早开始淘汰白炽灯的国家之一,市面上已看不到白炽灯出售,取而代之的是带罩卤素灯和带罩荧光灯。澳大利亚属于典型的地广人稀国家,约有700—800万个家庭,平均每个家庭拥有70—80个灯座,产品原以MR16卤素灯和传统吸顶灯为主,替换潜力较大。LED筒射灯和路灯在城市建设的应用比较普遍。

在澳大利亚,光源品牌方面,除了飞利浦和欧司朗外,较多的是澳洲当地品牌Nelson、Click和Brilliant;照明市场认证自成体系,进入门槛较高。但是相对于欧美日市场,是中国照明企业比较陌生的市场,具有一定市场潜力。

今年澳大利亚LED产品的零售价普遍下降了三成左右,每个客户整体量并不大,但价格较好,适合中高端品牌进入。

新西兰对LED产品有很大需求,政府向企业提供购买环保照明产品的津贴,带动当地需求。如要出口照明产品往新西兰市场,产品需附有C-Tick标志,有关认证绝不繁复,只要跟足部署处理便可;值得一提的是,要多加留意有关产品认证标准的更新。但是,据了解,当地居民认为中国LED产品设计过于“中国风”,新西兰市场对西方风格的设计及能抵抗海水侵蚀的户外灯饰需求较大。

5.     南非

  推荐指数:★★★★

  预警指数:★

中国对南非的出口一直在稳定增长。2015年1~3月,全国照明行业对南非累计出口额4750.13万美元,同比增长6.30%。比重主要集中在广东、浙江、上海、江苏、福建等地区。广东完成累计出口额2796.23万美元(占58.87%),同比增长10.17%。

伦敦研究机构(Economist Intelligence Unit Ltd.)统计分析,预估到2016年为止,非洲当地半数以上的国家,国内生产毛额每年可成长5%,而南非市场更是不容小觑。南非政府在德班(Durban)附近的免税区“Dube TradePort”,规划设立了经济特区,以活跃当地投资活动。

去年11月,南非贸工部发布电器照明强制规范。不过,中国在南非有较高的外交地位,有多年的贸易经验,中国驻南非的机构在处理贸易纠纷方面有丰富的经验。需要注意的是今年第一季度中国出口南非的数据,照明灯具完成累计出口额3154.53万美元(占66.41%),同比增长15.48%;电光源(灯泡)完成累计出口额1054.21万美元(占22.19%),同比增长负15.19%。

6.     巴西、委内瑞拉

  推荐指数:★★★★

  预警指数:★★

中国对巴西的出口额历年稳定增长,今年第一季度同比增幅68%。对委内瑞拉的出口额也在增长。2015年1月~3月,全国照明灯具行业对委内瑞拉完成累计出口额953.39万美元,同比增长220.94%;比重主要集中在广东、浙江、重庆、云南、上海、江西、四川、江苏、湖南、北京等地区,其中广东完成累计出口额377.74万美元(占39.62%),同比增长173.75%。

近几年来巴西经济发展势头呈逐渐上涨的趋势,自2012年起巴西的经济规模位列全球经济体第六,经济结构接近发达国家水平。目前巴西是全球第十大,也是南美洲最大的能源消费国,对环保节能的需求迫切。巴西作为2016年奥运会的主办国,将会产出超万亿美元的市场商机。

目前中国已经成为巴西最大的LED进口国,超过其总进口量的60%。不过,以前巴西的LED照明产品基本依赖进口,如今已经开始本土制造此类产品了。另外,巴西的贸易关税较高,加上很多法律条文限制,贸易保护主义较严重,没有拥有技术专利等核心优势的企业,单靠价格很难打进巴西市场,目前中国出口巴西市场LED产品,主要以贴牌方式出口,当地消费者对于中国品牌的认知度不高。