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【市场篇】温州企业“借道”约旦开拓中近东市场

传统欧洲市场外需不振,温企走进中东寻商机,近几年通过中国(约旦)商品展成功进入中东市场。记者从温州商务局获悉,2015年中国(约旦)商品展将于今年9月在约旦首都安曼举行,目前我市已启动组团报名参展工作,为支持企业“走出去”,对参展企业给予一定的费用补贴。

    中东重建凸显商机

    受欧洲债务危机、人民币升值等因素的影响,外贸企业纷纷开辟新兴市场,温州与中东贸易呈现出持续增长的良好态势。据温州海关统计,2013年,我市出口中东地区货值为18.3亿美元,同比增长25.44%,占总出口量9%左右。

    海关数据显示,不仅出口量占比在增加,出口企业数也在不断增长。去年出口中东的企业数为2843家,同比增加300多家。出口的中东国家主要为阿联酋、伊朗、沙特和埃及等。出口商品为低压电器、鞋、阀门、龙头、汽车配件等。

    市商务局有关人士分析,中东尤其是伊拉克和黎巴嫩局势趋于稳定,大规模重建已经开始,战后重建需要大量的生活日用品、钢铁、建材及交通运输产品。而温州的鞋、服装、建材、五金等产品都能与当地市场对接。另外,中东地区石油、天然气资源丰富,与此相关的龙湾管材、不锈钢,永嘉泵阀,苍南仪表,乐清电器等产品也都是当地所需要的。

    业内人士介绍,约旦是中国企业进入中东地区合适的 “门户”,约旦是政治中立国,有完备的金融和外汇体制,近万家企业与伊拉克、黎巴嫩有密切贸易关系。约旦目前已是世贸组织成员国,并和美国、欧盟以及阿拉伯国家签署了自由贸易协定,因此具有向外辐射的潜力。

    展会是敲门砖

    对于温州外贸企业来说,境外展会是开拓新兴市场的敲门砖。有着“中东广交会”之称的中国(约旦)商品展将于今年9月在约旦首都安曼举行,它专注于中国商品在中东地区的推广。

    据悉,中国(约旦)商品展由商务部重点支持,由上海市商务委、经信委等共同主办。本届展会总参展面积(两期)达到24000平方米,展位将达到800多个。据组委会介绍,约旦展上的温企数量在不断增加,第五届参展温企数为24家,第八届参展数就增至84家。

    温州企业已成为中国(约旦)商品展的主力军,温州伊莱特电气有限公司连续参展了3届。该公司当年第一次参加约旦展,展期第一天就获得了4个集装箱的订单,展会效果大大超过预期。而自从那届展会之后,该公司在中东地区的业务量呈直线上升趋势。对此经理郑晓锋先生表示,通过连年参展,公司对中近东市场非常看好,对当地市场也是越来越重视。

    正是在旺盛市场空间的驱动下,企业进军新兴市场的意识明显增强。但新兴市场比传统欧美市场往往具有更高的风险。专家建议,出口企业在赴海外开拓市场前,应提前做足准备,尤其要多了解这些市场需求,带去合适的产品。