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【市场篇】巴西服装平均消费是中国的6倍以上

巴西是最具有吸引力的服装市场,其理由是人口和需求。巴西的服装市场年增长超过百分之七,市场规模大约372亿美元。巴西是一个年轻的国家,超过百分之六十的人口年龄低于29岁,其消费者每年的服装消费是402美元,这是中国消费者平均消费的6倍以上。巴西消费者购买服装使用信用卡,其使用频率远远高于其他新兴市场。此外,小规模的本地零售商占百分之六十以上,他们高度分散在国内零售服装市场。

巴西人对本地时装有着强烈喜爱

巴西的服装市场是一个巨大的群体,它不断壮大,大多数尚未被跨国竞争对手开发,这些市场好像零售商们心中的宏伟的梦想。巴西市场向他们提出一些问题,包括不同于他们本国市场产品的需求,巴西人对本地时装有着强烈喜爱,如何让广泛使用的消费者信贷与欠发达的消费者信贷市场独特地结合起来。

巴西百分之八十的人都期待新衣服

在筹划进入巴西的大众市场时,跨国服装零售商必须抓住消费者的观念,巴西消费者的观念与大多发达以及许多新兴市场的消费者有很大差别。首先,巴西的消费者非常喜欢买衣服:几乎百分之八十的人都期待新衣服,这个数字远高于中国和俄罗斯,但与印度大约相同。此外,半数以上的巴西消费者买衣服是为了与朋友和家人外出。

本地品牌受到巴西购物者的高度重视

巴西的大众市场服装采购者似乎特别有时尚意识;只有在巴西的首选商店,时尚意识跻身前三大特征。巴西的流行趋势由当地名人打造(尤其,突出特点来自受欢迎的电视肥皂剧),只有本地零售商(有一些值得注意的例外)一贯提供大众市场时尚。今天,许多本地零售商和他们销售的本地品牌受到巴西购物者的高度重视:坚守,“我相信本地品牌,”在中国、印度和俄罗斯,不到一半的受访者如此认为。同样,只有百分之十一的巴西人认为,“国外品牌质量优于本地品牌”,这个比例远远小于其他国家,虽然消费者也在一定程度上抵抗外国品牌。一些跨国公司在巴西市场获得较大的成功,如欧洲服装零售商C&A,这个零售商已经建立了本土特色,例如,投放以巴西超级模特为特点的促销广告。